V典型 | 十佳青年:十年创效路上的深耕者
有这样一个人,十年里辗转五个项目,每个项目均超额完成责任指标;
有这样一个人,连续五年获得土木或局优秀个人、优秀商务造价师,并在13年获得怀化市重点建设工作先进个人,所在项目更是获得了市政金杯奖;
有这样一个人,他商务策划案例专业而丰富,具有独特的创效思路,常被邀请前去分享商务管理和创效经验,曾获公司“项目创效案例分析”竞赛优秀案例二等奖。
就是这样一个人,在工作上不惧挑战、创新管理,强调在施工的各个环节做到降本增效,把成本方圆图切实地应用在了实际施工生产的过程中;在生活上关心同事、助人为乐,他就是公司2016年度“十佳青年”,长沙县城区扩容提质基础设施PPP项目商务经理曾利军。
创效法宝
曾利军,2005年毕业于南华大学土木工程专业,毕业后,进入市政环保分公司。先后参与了宁乡城市防洪、长沙市引水工程34标、营盘路年嘉湖隧道、怀化舞水河和长沙县PPP项目,从事过施工员、技术员、测量负责人、工程部经理、商务经理、项目经理等岗位。
对于项目创效,他有他自己独特的一套入门经与“四字决”。
创效入门经
1、部门联合协同工作
创效策划要打破部门壁垒,协调技术、商务合约、测量等部门成立联合工作小组,对图纸、方案及预算进行联合会审,实现技术商务化。
2、分阶段实施,创效点模块化、清单化:
根据PPP项目特点,把项目创效划分成三个实施阶段:地勘设计阶段、预算对审阶段和实施阶段。每个阶段相同专业要对接和关注的要点大同小异,把同专业要关注的要点内容总结模块化、清单化,便于技术商务人员上手,增加了工作效率。
创效四字诀
1
义:讲义气,从情感上说服
1
取得相关方的信任,首先自己就要做到诚实有信,始终做到有礼有节、不卑不亢,不刻意隐瞒、欺骗,不恶意争取,有理有据,体现中建人的诚实信用。
2
分君之忧、助君之事,取得相关方的信赖。就是要换位思考,急人之所急,设身处地的为他人着想。
2
理:讲道理,从专业上说服
1
要专业。商务经理做为本线条的带头人,不但要懂预算方面专业的东西,还要涉猎技术、测量、岩土等多个方面,还要能够熟知各种定额、法规、规范。
2
要自信。自信来源于个人的专业水平、经历经验,自信决定了你谈判时的风格和底气。
3
势:借势借力,借他人之口说服
1
借用公司、上级、朋友等资源,寻求帮助,善于借势。
2
找准并服务好相关方诉求,满足业主需求。
3
使用好中建金字招牌,充分利用投资方身份,提高我们开展工作的高度,往往事半功倍。
4
利:明利害、确利益、求共赢
1
明利害,抓住三点:热点、焦点、难点。热点指的是业主方所关注的的事和物;焦点指的是业主等相关方上级、外界等关注的事情,为势所迫而变;难点就是指技术复杂、协调难度大的,不得不变。
2
求共赢,就是不损害相关方利益,从市场的角度,以营销的手段力求相关各方共赢。
成
长
分
享
曾利军说:
项目要实现“六好六满意”,从商务的角度来说就是要“能干、会变、精算”,能干就是强履约,是前提是基础;会变就是变更,即五变:合同和文件求变、变设计、变方案、变材料、变工艺;精算就是收割得结果,干得好还得算得好,没收割好,再丰收的稻子烂到了地里都是白搭。
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图文:杨彩芸
编辑:杨彩芸
审核:陈泓树